在活动的一开始，省间中国古典家具网、省间《品牌红木》杂志CEO林伟华先生阐明了本次培训会的意义所在，在竞争如此激烈的情况下，红木家具行业各项成本不断增加，利润比例大不如从前，在信息化的时代，红木家具行业也要与时俱进。

一直以来，现货西北家具经销商大都采取经销模式，在一个地区或城市，经销某一个品牌(其实是一个家具工厂的产品)。根据20:80原理，强东所有工厂的产品，强东能卖的、好卖的，也就只有20%，其它80%的产品卖得慢，这就是所谓的长尾，但缺了这长尾还不行，有客人会要来配套，因此这长尾，对经销商来说，成了鸡肋。

我们就以NebraskaFurnitureMart为例吧：中轮坐庄Omaha是一个小市镇，巴菲特一下子开了5000平米的店，把当地所有的小店都压下去了。在中国，省间各供应商可能没有明确的卖手，但有销售部，之下有各区负责人。许多人或许还没有意识到，现货西北这是大多数经销商亏损的主要原因。

卖手的主要收入是佣金，强东比较高的佣金，有些高达10%。零售公司，中轮坐庄比如一个买手负责5-6家供应商，那他的业绩，必须和这5-6家公司的货的销售挂钩，一起放到坪效表里去考核。

和他们相对应的，省间是买手。

中国也可能没有明确的买手，现货西北更没有买手制度。强东俞先生感觉是自己中了大奖。

中轮坐庄来自安徽的俞先生家里就藏了很多乌木。不过从目前看来，省间俞先生要想讨还这笔鉴定费，却缺乏相应证据。

前几天，现货西北一名姓刘的业务员接待了俞先生，并请来一名所谓的专家，表示这是3000年以上的乌木，价值连城。数据库出来就是这个结论，强东你难道要我帮你改成3000年，这个不可能吧。